那就是连锁谋划模式从降生到现在，经由150多年的历史，进入中国也有30年。这种商业模式的生长已经很是成熟，可是直到今天，能做乐成的连锁品牌，依然是九牛一毛。

在深度接触了几百个谋划失败的连锁品牌后，我们发现，连锁品牌谋划失败，有两个最主要的原因。01用单店思维谋划连锁许多创业者有过这样的体会，原本一家店可能谋划的很好，两家店也委曲能应付，三四家店的时候就已经有了无力感。到了十家店，已经有许多环节顾及不到。

运营一个连锁品牌，与谋划一家门店有本质的区别。可是许多人却用谋划门店的思维，去运营连锁。最终的效果，就是死在了扩张的历程中。单店谋划和连锁谋划的区别究竟是什么呢？1.单店谋划，主要做的是产物和服务单唯一家店肆的乐成，可能是因为具有自身奇特性的偶然因素。

一家剃头店，可能因为剃头师的手艺，能够一直生意很好；一家小餐馆，可能因为服务做的好，积累了一大批转头客；一家奶茶店，可能因为周围的人爱喝，天天都排满长队。但这些偶然的因素，未必能够支撑许多家店同时乐成。好比一家中餐厅，如果你开了第二家店，就一定要聘请新的厨师。但如果这个厨师和之前的厨师手艺有差异，或是做菜习惯差别，两家打着相同招牌的餐厅，就很可能发生口胃差别的情况。

所以，当你决议做连锁扩张的时候，必须弄清楚连锁谋划和单店谋划的区别究竟是什么？连锁谋划做的是品牌、财政、供应链、仓储物流等方面的治理和运营。单店的乐成，有其偶然因素。但连锁的乐成，是要把这种偶然因素酿成统一的一定因素。

好比最初的海底捞，也是一家只有四张桌子的街边摊，靠着贴心的服务，让消费者记着自己。所以当他们开始连锁化谋划的时候，就需要着重抓人员治理与培训，把优秀的服务设立成一个尺度，让所有服务员根据尺度执行，最后将其酿成一种统一的一定。

固然，服务只是其中的一个环节。当你想要做连锁扩张的时候，从产物、服务到运营的每个环节中，找出可以统一的因素，举行复制。这是连锁的基础。

但仅仅是谋划思维的转变，还远远不够。更关键的是，怎么执行，这就要提到连锁谋划失败的第二个主要原因。02“连”是基础，“锁”是焦点很少有人探究连锁之中的“连”和“锁”究竟是什么意思。“连”的是什么？“锁”的又是什么？大部门失败的连锁品牌，都是“连而不锁”。

我们上面所提到的谋划思维的转变，将单店乐成的因素举行复制，这只是“连”。而如何保证这些复制的因素，能正常的运转，则是“锁”，也就是要搭建完善的尺度化、规范化、信息化运营治理体系。在这方面，麦当劳一直是连锁领域学习的标杆。那么麦当劳究竟是怎么做的呢？首先从产物的尺度来看，麦当劳对食品有严格的要求。

所有门店的食品质量和配料相同，在食品加工的每一个环节，都有一系列严格的质检尺度。同类汉堡的每一片面包厚度和直径都相同；面包中的气泡直径0.5毫米，以此来保证最佳的口感；汉堡中每一片肉，质量、配方、巨细、形状，都有统一的尺度。

麦当劳对所有食材，都有严格的尺度。那么又是如何保证这些尺度，能在实际谋划中实现呢？针对这一点，麦当劳制定了很是详细的操作流程。所有原质料和配料，都要根据生产日期和保质期的顺序，举行摆放；煎汉堡时，每一片肉要煎多长时间，中间要翻动频频，翻动的顺序和行动，都有严格的尺度。

我们日常做饭，许多时候都是凭据履历。可是在麦当劳，必须严格遵守尺度。所以无论去哪家店，你会发现吃到的食品，都一样。除了产物，麦当劳在服务上也有严格的执行流程。

就连桌子用的抹布，怎么折叠都有统一的尺度。这种主顾基础不会注意到细节，都有要求。原因在于，折叠好的抹布，在使用的时候，可以更长时间的使用，制止了频繁更换抹布，提升了事情效率，在快节奏的事情中，最大水平的保证主顾用餐的桌面是洁净的。

麦当劳在每一个细节都做到了极致，但这些我们能够看到的，只是“连”。如果只学到这些外貌能够看到的尺度，很容易陷入“连而不锁”的逆境。举个例子：麦当劳为了保证每一位主顾吃到最佳的食物，对已经加工好的食品，有严格的品控尺度。

凌驾一定时间，还没有销售出去的食品，就会被处置惩罚掉。同时，还要求主顾等候时间少，所以永远不会在主顾下单之后，再举行食品的加工，都要提前准备好。

如果直接学习这样的制度，则很有可能造成大量的浪费，极大的增加成本。但麦当劳在备餐的时候，每5分钟就会监控一次食品生存量，而且凭据每小时差别的销售状况，举行相应数量的备餐，这个历程中有很庞大的盘算历程。

但就是这个制度，成为了食品质量的保障。在麦当劳谋划的所有环节中，都有尺度化的执行流程，以此保障整个体系的顺利运转，这就是“锁”。将“连”和“锁”同时做好，才是连锁谋划能够乐成的基础。

而大部门谋划失败的连锁品牌，都是只做到了“连”，却忽略了“锁”。主要的原因是，“连”的实现相对容易，而“锁”却是需要验证。

03小结在未来很长时间内，连锁谋划都是品牌做大做强的最好方式。餐饮、旅店、服装、教育等等，许多行业都在接纳连锁谋划模式。但关于品牌是否要做连锁，在什么时候有能力做连锁，还需要列位联合自身品牌，以及连锁经的要求，来做出合理的判断。

你有想过把自己的品牌做成连锁吗？许多人认为多开几家门店就是连锁，多店就是连锁，可是基础的观点就搞错了。我们看以下一张图：单店：个体模式，盈利模式单一，抗风险较弱的一种低级商业阶段多店：初具规模，可是连而不锁，缺乏组织化、规范化以及系统化的生长阶段。那连锁是什么？举个简朴的例子：开一家门店，赚10万。

开10家门店，赚100万。开100家门店，还是1000万吗？如果你以为是的话，那连锁的精髓你还没明白，因为连锁的盈利模式是除了产物收益外，另有整合收益和衍生收益。也就是说：连锁不是简朴的加法，而是指数暴增。

连锁大系统落地PPT一共有6套，划分是：《走进连锁》《战略实施计划陈诉》 点击检察《内外情况分析陈诉》《连锁商业模式陈诉》点击检察《连锁组织设计陈诉》点击检察《连锁品牌计划陈诉》以下为《走进连锁》的内容：连锁谋划全程解决方案先定战略，后设模式，详细到尺度化体系，让复制更精准，最后到训练督导，让尺度化连续落地。在接触连锁企业历程中，为企业方做落地项目，16年而经心打磨出一套工具包，仅供连锁企业使用。如果你想生长连锁，或者你已经在连锁！如果你遇到战略不清晰，模式不懂如何计划！如果你尺度化不知道从何说起，督导体系不知道如何建设！如果你不明白招商，也不知道如何启动招商！有需要平台私信发送“方案”，相识详情连锁企业必备工具包内容包罗：（招商手册+开店手册+建店手册+总部财政手册+人力行政手册+店址评估手册+店长手册）获取必备工具包步骤：第一步：关注连锁快讯第二步：转发第三步：头条私信连锁快讯发送——“必备工具包”。

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